塑造品牌其实就是要做好三件事:
1:品牌策略(这个关乎几个维度上的事情:一是市场洞察,二是经营与方向,三是营销和管理)
品牌策略不仅仅是靠大脑策划出来的,而是一个系统的战略......
我常常跟我的客户讲“千万别自嗨”,为什么呢?因为有很多客户动不动就讲我是行业第一,我就会问他一个问题你得数据哪里来的?他就会说,我和很多朋友都这么觉得的,或者我们做的别人从来没做过!也有的客户常常说,我这个产品天下第一,颠覆了传统行业,时不时的搞一些什么“乱七八糟”的商业模式来告诉你我马上要征服全世界了。对于机遇这件事其实也是洞察的问题。总有那么一些人,在商场里打拼了很多年,一步一个脚印取得了一些原始的资本积累,然后为了有一个自己的长久的事业或者成就,想自己创建一个品牌,这是好事,但是要讲究方法,我们认为:我们所有的一切都是围绕现状出结果,所以要清晰的进行客观的市场洞察,这个市场洞察的过程中,要一只眼睛看,多个脑袋想。这样得到的结果才有说服力,这才叫洞察,洞察要看两个方向上的事情,一个方向是由内向外看,一个方向是由外向内看,你最起码要先琢磨琢磨自己先做什么能做好嘛,然后再看看你做的好的这件事,人家愿不愿意买单。
行业里有个老前辈讲过,说市场调研没有什么用,因为市场调研得出来的都是伪数据,这和特劳特先生的营销十要中的一些观点比较相同。但实际上我们还是要做一些调研的,毕竟这是一个重要的参考系,然后结合自身情况站在终端顾客的角度去思考问题,去发现问题。
我们在接触的客户中,大部分成功的创业者都是因为做好了品牌策略中市场洞察这个基础工作,才让项目扎根,也对得起深耕行业这四个字!
比如爱萌滔客(I am talker)口才培训就是把洞察做到极致的品牌,创始人王萌,在创立这一品牌时,是吉林大学的在读硕士研究生,家中三代教师而且在本科时期就在自己的家乡创办了一个独立的口才培训学校。在教学核心资源和教学方法上都拥有自己独特的优势,因此想要做品牌就顺利成章了,为什么?因为她一定能做的比较出色,培训拼的就是教学方法和教学结果,那么多成功案例在那里,但是如果仅仅靠申请个商标就靠一些BP,靠着各种途径满世界放加盟是很难快速成长起来的。
有时候做了几轮调研我们发现,既然你不能满足所有的人,那么就让你能满足的那些人更满足。因此区别于传统的市场调研看数据搞结果,我们从两个方向看到了要想做好口才培训品牌的差异化根本特点就是改变市场上粗犷的、原始的教育内容。因此围绕自身优势挖掘核心价值——Iamtalker心里暗示法,成功将这一品牌定位和品牌名称进行结合。
我们花了五个月的时间做了深度的品牌策略上的事情,在洞察上除了我们品牌团队之外,王萌和宇雷花了5年的时间深耕这个行业,专注于口才训练与培训,真能让孩子举一反三的教学方法其实就是教给孩子那个“三”,一切课程都很实用,我开玩笑的跟朋友介绍说:“别人家的孩子学了口才之后都回家跟爸妈犟嘴,但是在爱萌滔客学习之后回家孩子变得很孝顺可以给爸妈洗脚,你说你要是家长你会选择谁呢?”答案很容易得出。
品牌的基因本质上不是我们赋予的,我们是发现,客户才是塑造。因此真的希望每一位创业者在进行疯狂的补习“模式”、“暴利”之前务必打磨好产品。
有很多奇怪的课程,动不动就要天下第一,自动运营,十倍速成长之类的。其实都是喊你交“智商税”。
所以反复告诉自己:沉住气打磨好产品,罗马不是一天建成的。
第一件必须要做的事:洞察 洞察 洞察
洞察市场 发现机会
洞察自我 发现优势
洞察终端 发现空间